近來，個性化產品越來越受歡迎，消費者喜歡透過商品來表達自我和個性，除了客製化服務成了新經濟，也成為行銷策略中重要的一環，禮贈品、活動聯名物品也都不斷追求創新，以求和消費者最大化的連結。今天特別專訪一個鎖定「音樂」分眾族群的設計品牌「Headphone Dog耳機狗」，一探他們品牌和商品線定位的策略，也提供需要客製聯名商品者一些參考。
鎖定音樂族群、彈性的產品策略
耳機狗是市面上第一個鎖定音樂族群的品牌，希望用設計來完成音樂的創作夢。他們最初從插畫起步，創造出多個音樂器材相關的可愛角色，一開始以矽膠翻模作少量的公仔，參加玩具創作展與簡單生活節，在喜歡音樂的群眾中獲得相當的好評。於是有了第一個量產商品：將黑膠唱片製成滑鼠墊，滑鼠在上面移動的感覺就像刷碟，有趣的互動感也讓產品相當熱銷。該滑鼠墊以圖像直噴的方式少量的印製，對於創業初期的市場測試來說，投入成本與開發時間較少，可快速得到市場回饋。類似的開發方式後來也運用在電腦包、腳踏墊、抱枕、胸章、杯子….等各式的商品上。
這種運用成品改造、印刷方式者，可快速的拓展產品線，用多元的商品數量深入消費者的生活。但其中最重要的也是因為耳機狗本身鎖定的市場與意象形象相當明確，在市場上已有「設計優勢」，採行這樣的策略不僅成功也可快速聚焦品牌定位。
對於開模量產的主打商品，耳機狗也考量「彈性」「客製化」，以因應少量多樣化的消費年代。其最熱銷的商品名片盒，以金屬沖壓的方式製成、起訂量較高，於是他們以「卡帶」為出發，不僅本身相當具有代表性、每張專輯也有自己的圖案，這樣的設計概念讓他們能有更多的彈性來做多款的變化，常態性就有五種款式販售，也可客製化定製專屬圖案。在功能性上，也考量該族群的習慣與實用性，將厚度增加，除了放名片之外還可放鈔票、菸等。
杯墊產品以矽膠模開四模，將其中一模增加了吊環，可同時推出吊環與杯墊兩款商品，也是相當聰明的作法
入門容易更需注意競爭優勢
這些商品看似簡單，坊間也有許多客製化印禮贈品的服務，但耳機狗成功的秘訣就是「細節」。實際把玩耳機狗的產品，可以發現其質感都相當好，並不是一般印刷公司可以仿冒的。設計上也考量樂器的真實性，按鍵和旋鈕的樣式都能讓真正的音樂人信服。
地墊上的效果器排列方式和串接順序都有注意，踩起來彷彿真的效果器盤
耳機狗的杯墊有著如真實黑膠一般的紋理，摸起來的觸感讓玩家愛不釋手
以半透明做出黑膠片反光的部分來呈現金屬的光澤度，不同顏色的手機透出不同的光感，還有突起的紋理。
連中間的半圓形都細心的刻畫，不論哪種手機大小都可以拼成一個完整的黑膠圓形。
只有細節還不足以喝止仿冒，耳機狗很早就有品牌意識，不僅註冊商標，同時也註冊相關設計專利來保護主打產品，將黑膠意象印成手機殼這樣的概念，在台灣只有耳機狗可以做！
客製化聯名合作
HeadphoneDog 耳機狗的產品在圖樣設計與產品上都有著相當不錯的品質，他們也很歡迎喜歡音樂的品牌們和他們合作，甚至也可以聯名方式來開發新產品，都可以和他們聯繫做討論。產品線多元的耳機狗，目前名片盒、開瓶器等都是熱門的聯名商品，因為開發初期的客製化策略成功，只要 100 個以上就可以訂製聯名款式，對於音樂性活動、專輯募資、藝人聯名等是很好的選擇之外，也相當適合各種跨界合作，加上現有商品都是在市場上獲得銷售驗證，對客戶來說不僅負擔小、風險也低。
目前耳機狗每月銷售量至少 500 個起跳，目前產品線包括抱枕、名片盒、杯墊、開瓶器、腳踏墊、電腦包、手機殼、餐墊、時鐘、零錢包、書架…，合作客戶包括誠品行旅、1976樂團、回聲樂團、戰犯音樂、電影《重金屬之旅》、台北音樂設計節、車庫搖滾派對、誠品啤酒節等。客製與聯名的比例在這兩年也不斷成長，目前已達到營收的 40%，即使想要和耳機狗合作開發新品，他們也可以從市場角度給予相當好的建議。
與台灣設計師品牌7crash聯名設計的筆電袋，於多國時裝週發表
專輯募資商品、活動贈品、行銷宣傳物、紀念品都相當適合
給創業者的建議
這種切入特定族群的市場，雖在整體產品市場上偏向分眾、但卻有相當精準且基數夠大的固定消費族群，看似是個很好複製的商業模式，但創辦人 Edi 說：「對這個族群市場熟悉，才有辦法做出真正讓你的族群感動的產品。」想做特定族群的生意，自己就要先成為這個族群中最重度的使用者，真正了解他們，做出的產品十之八九就會是市場需要的東西。
在產品規劃上，若有強大的商品一、兩項是足夠的，但若設計上有優勢，或能降低開發成本者，可以多開發不同的商品來進行市場測試。「品牌不能一直賣一樣的東西，擴充產品線一定會有挑戰，用比較好切入的方式來達成，可以多開發一些產品，再以市場反應來收斂。」
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